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迪士尼等国外主题乐园紧逼下,他一口气投了1000亿做民族品牌
2017-08-02 16:03 来源:界面新闻

摘要:中国主题公园产业的竞争越发激烈,一场本土选手和海外选手的较量早已展开。而以最直观的表现——投资数额来看,本土选手也早已是加速态势。

近日,上海迪士尼在开幕一周年的时节连续宣布了数个好消息,包括其第一个运营年度就实现了财务收支平衡,这在同等规模的主题乐园中尚属首次。

“外来和尚”做出的亮眼成绩,不可避免的刺激到了本土选手。但实际上近年来,国内外主题公园乐此不疲地加码中国市场,无不希望从中国市场分一杯羹。

中国主题公园产业的竞争越发激烈,一场本土选手和海外选手的较量早已展开。而以最直观的表现——投资数额来看,本土选手也早已是加速态势。

比如,过去2年的时间内,作为民族旅游品牌中的翘楚,长隆连续投资了两个超重量级的旅游项目,总投资额达到1000亿。

长隆的掌门人苏志刚自称是“农民的儿子”,因为自家5代贫农、小学文化。不过就是这位“农民的儿子”,在过去的20年间,一手打造了长隆集团这个旅游业的顶级品牌。

当然,还有顺带缔造的一系列拉风的数据:

比如,上海迪士尼开业后引发舆论热捧,日客流量最高峰突破8万人次;另一边,长隆在2015年万圣节就创下了日游客10万人次的全国纪录,迫于园区压力,他们还不得不临时关闭了现场售票渠道;

比如,从接待游客数量和对区域经济的拉动力上看,长隆已经成为超越“香港迪士尼+香港海洋公园”,成为中国最大旅游品牌......

【做了十年的“猪肉佬”】

苏志刚并不是从一开始就看准了旅游领域。

1978年,受改革风潮的影响,苏志刚也开始做生意。那时,他选中的是猪肉生意,而且一做就是近10年。

虽然是小买卖,但是这个生意却颇为红火,最后,他还开了家屠宰场。不过苏志刚却“不知足”。他不甘心“当一辈子猪肉佬”,于是定下了一个更为宏伟的目标:开一家大饭店。

建饭店和做猪肉生意不是一个量级的,而且这个决定对于刚刚富裕起来的苏家可谓是颠覆性的,所以当时几乎家里所有人都表示了反对。

不过苏志刚却决定“孤注一掷”,不仅投入了10年的积蓄,还从银行举债10多万,终于在大石买了两亩地,兴建香江酒家。

事实证明,苏志刚的决定是对的,到1998年,香江酒店的年营收已经高达6000万,跻身广州餐饮行业30强,苏志刚也成了不折不扣的土豪。

可这个节骨眼上,苏志刚却一门心思做起了和饭店“截然相反”的买卖——做野生动物园。

其实随着时代一起发展的苏志刚十分清楚,他的香江大酒店的火爆和南方的旅游热潮息息相关。上世纪末,随着人民生活水平提高、粤港澳联系越发紧密,休闲度假成了时髦词汇。

但是,广东当时的旅游资源比较单一,引进国外概念式主题公园是主要趋势,“世界之窗”就是代表之一,新建的旅游资源更倾向于游乐场,动物园类的旅游资源无法满足游客的需求。

恰好,之前因为广东人吃野味的喜好,香江酒店为了满足合法经营、食客需求的双重标准,苏志刚开始投钱养殖鸵鸟、鳄鱼等动物作为食材,并得到了专业许可。

时间长了,苏志刚把养殖业做的也很有水准。

于是1995年,借着当地政府的支持,苏志刚开始“香江野生动物世界”的立项筹备工作,为此投入了两家酒店的几乎全部盈利。他邀请了世界知名动物专家前来论证和规划,在各方面执行国际一流标准。

【要做就做最好】

和之前做酒店一样,苏志刚的理念是要么不做,要做就做最大最好。

一位老员工透露说:苏志刚要求团队去世界各地考察,把好的设计和项目复制到国内,但规模尺寸至少是原样的三倍。

在这样的基调下,香江动物园的起点就是大手笔。

开园前,苏志刚先后引进了白虎、食蚁兽、考拉等外国珍稀物种,缔造了中国最大的白虎珍稀群落,还创造了中国鳄鱼养殖基地的纪录。

1997年12月26日,投入3亿多的香江野生动物世界(2012年更名为长隆野生动物世界)正式对外营业,成为中国第一家、也是唯一一家由私营企业投资管理的大型国家级野生动物园。

虽然从未对外明言,但显然苏志刚的初始目标就是做成东南亚地区的头一号,甚至这样的头衔都不能匹配苏志刚的胃口。

当时,初生的野生动物园已经相当具规模和水准,但苏志刚从未停止往里面投钱,一直修建和完善。

动物园刚开业的时候,苏志刚很清楚自己与北京、广州等国有老牌动物园相比,在动物种类上没有优势,因此他选择在单个珍稀动物的规模化族群上下功夫。

但引入珍稀动物的同时,苏志刚还以一系列浩大的工程,不断拓展其产业链条。他相继建设了酒店、马戏团、水上乐园等事业体,每做一项,苏志刚都追求唯一、最大。

而当你的付出足够时,机会也会眷顾。

2009年11月,由澳门和珠海共同开发的横琴新区成立,成为上海浦东新区、天津滨海新区后的第三个国家级新区。

新区政府展开了一系列招商引资,其中一项是给予发展良好的长隆集团数十亿的银行授信,并且为之“量身打造”了土地招拍挂的条件。在几乎没有竞争对手的情况下,长隆以优惠的条件先后拿下了300万平方米的旅游综合用地开发权。

在这样的背景下,苏志刚第一次挪动了身子,带着它的动物们走出了番禺。是年,长隆宣布投建珠海国际海洋度假区。

此外,长隆制定了迪士尼式的“旅游+文化”战略,并将自己的品牌通过当时火热的《爸爸去哪儿》等真人秀节目加以输出。

沿着这条路,长隆的脚步一路延伸,很多从没去过长隆的受众,也对之如雷贯耳。

【以千亿投资出击】

虽然发展势头一片大好,但苏志刚实际有强烈的危机感。

发展过程中,长隆始终列强环伺,临近的有华侨城、方特,稍远有香港迪士尼乐园和香港海洋公园。

而且,近两年来,旅游业竞争局面则更为激烈:国际主题公园纷纷登陆中国,除迪士尼外,环球主题公园、乐高乐园、法拉利主题公园等也将纷至沓来;另一方面,国内企业也纷纷掘金其中,包括万达集团在内的一批巨型企业,都将旅游综合体视为下一个竞争重点。

这样的局面下,向来快人一步的苏志刚选择了主动出击,而且将投资级别提升到了骇人听闻的千亿级别。

2015年至2016年期间,长隆接连开展了两个新的重大项目,一是在横琴投建第二主题乐园,二是发展广东清远长隆项目。其中,横琴二期的计划投资额为300亿(总投资500亿),清远项目在一期施工期间即宣布追加投资至500亿。

是年年底,珠海长隆海洋王国从全球169个旅游项目中脱颖而出,荣膺全球主题娱乐协会授颁的“主题公园杰出成就奖”。

这一奖项被誉为“旅游奥斯卡”,是该行业的最高奖项。长隆是该奖创设以来首个登顶的中国品牌。

不过,在令人咋舌的巨额资金掩盖了一个颇有意思的现象:苏志刚“狭小”的“投资半径”。在国内主题公园纷纷进行全国性撒网式扩张,甚至尝试布局全球的当下,长隆却从未踏出广东半步。

业界因此质疑:独守一隅会不会导致供大于求,甚至三处长隆乐园“内斗”?

针对此,华商韬略分析认为:对于苏志刚和长隆而言,暂时性的“偏守”广东并不是一个问题。

主题公园在选址时要考虑很多情况,长三角、珠三角和京津冀是国内主题公园的聚集区。

其中,广东的天气候宜人,交通便利,还可以借势珠三角、香港、澳门的区位优势,具备大幅度提升的空间。

其次,长隆对于当地的环境和政策相当熟悉,这一点对于大型项目至关重要。长隆的项目获得了当地政府的很多支持。在这样的环境里做大做强,显然比“蒙眼”冲出去更具优势。

而且在新的规划里,苏志刚的着力点也不仅仅是旅游资源,而是围绕旅游打造城市综合体。其商业及住宅项目已经投建,超大型商业中心也将启动,显然,在深耕长隆品牌和流量20年后,苏志刚正计划通过更多方式提升集团的营收能力。

不过,除已经展现的部分外,未来长隆还将出现哪些变化仍旧是未知数。

苏志刚很少谈及战略和抱负,他甚至很少参加长隆的重大活动,就连“奥斯卡”领奖这样的事情,都由集团总裁出面。因此,对于长隆,外界经常靠“猜”。

极其有限的采访中,苏志刚也往往“顾左右而言他”,比如他称念念不忘当初做“猪肉佬”的经历,晚上做梦还常梦到自己在杀猪。

或许在苏志刚看来,现在还没到谈成绩的时候,再过几年,这只巨鳄才会真正跑起来,走出领地猎食,并且打造一个真正意义上的、世界顶级的民族旅游品牌。

责任编辑:张驰

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