自《“强基础 育龙头”农业产业化发展行动方案》实施以来，工商银行新疆分行贯彻落实分类梯次推进策略，分类、分步开展国家级、省级、地市级农业产业龙头企业营销对接，通过建立重点突破企业名单，深入开展目标客户精准营销活动，持续发力，不断推动农业龙头拓展取得新突破。截至11月末，该行公司条线涉农贷款余额较年初增长58.64亿元，其中龙头企业贷款余额较年初增长22.64亿元，增幅249.7%。

一是开展差异化营销对接。该行在优先开展国家级、省级龙头企业逐户对接营销同时，逐步开展地市级龙头企业营销对接工作，分层次、分批次确定目标客户清单，提供全方位金融服务。截至11月末，国家级、省级龙头企业对接率分别为64.6%、50.2%。

二是深挖客户融资需求。该行针对确定的目标客户清单，在分析企业经营情况基础上深入了解客户融资需求，高效完成信贷审批、资金发放流程，成功为某国家级龙头企业发放全疆首笔库贷挂钩棉花收购贷款。截至11月末，国家级、省级龙头企业贷款余额较年初增长21.3亿元，增幅273.9%。

三是提升客户经理水平。该行通过开展实地调研帮扶，开展三级联动营销，提高营销成功率；通过开展座谈交流，打通政策落地“最后一公里”；制作《农业产业化龙头企业营销要点解读》微课，通过“线上+线下”培训辅导等方式，有效提升县域客户经理团队服务“三农”能力。

下一步，该行将持续聚焦农业产业化龙头企业清单，创新产品和服务模式，紧抓头部核心客群，不断提升龙头企业客户渗透率，加强对农业产业链上下游客户拓展，提升金融服务乡村振兴能力和水平，加大对“三农”领域支持力度，加大涉农贷款投放，促进农业供给侧结构性改革，助力新疆经济高质量发展。