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销售不过百 古井贡春节礼品高端酒遇冷背后
2021-01-05 09:57 来源:china.com.cn

近日,古井贡(000596.SZ)推出的春节年份原浆年三十生肖酒预售销量传出遇冷的声音。

而实际上,古井贡高端酒的销售情况一直不是很乐观,在古井贡天猫旗舰店里,价格2400元/6瓶的年份原浆中国香古8,月销售为85件,价格1888元/瓶的年份原浆古26,月销售为7件。

古井贡一直企图杀入高端白酒行业,但是经过多年沉淀,似乎收效甚微。

超高端年份,原浆销量不过百

天猫旗舰店的月销量一直是企业头上悬的一把剑,销量好不好一目了然。

临近春节,是白酒市场消费旺季,尤其是高端白酒,遇到重大节庆日时,都会出现暴涨的现象。

近日,笔者在古井贡天猫旗舰店看到,其高端白酒的销售情况,不算太乐观。

古井贡酒年份原浆中国香古8的6瓶装白酒价格是2400元,月销售仅为85件。而另一款1888元/瓶的古井贡酒年份原浆古26月销售仅为7件。

在该款酒的留言里,一位网友留言说:双十一1438,双十二1128,亏大了……

此前还传出古井贡年三十预售遇冷的消息。

据称,12月21日古井贡发消息称,“年三十”于16日-31日在京东、天猫、苏宁等旗舰店以及官方商城进行首发预售,12月28日有消息称,价格为1299元/瓶的“年三十”常规款,古井贡官方商城预售量为8件,天猫旗舰店预售则为2件,京东旗舰店预售量为8件。

不过吊诡的是,仅仅时隔两天,这款酒的预售销量竟然暴涨。12月30日,天猫旗舰店销量竟然达到1000+,京东旗舰店销量700多件,苏宁旗舰店上,价格为1299元的年30预定量为36件。

微信的古井贡酒官方服务号上介绍说,“年三十”分两款产品,一款常规装,一款生肖纪念装。

牛年生肖纪念装(绝版)2020年仅生产6000瓶,每一瓶都有很大的收藏价值。常规酒价格为1899元/瓶,纪念版为2099元/瓶。该酒将于1月3日发货。

高端产品线,打造还差火候

古井贡酒主打浓香型白酒,2008 年推出了年份原浆酒系列产品,以“古 5、古 8、古 16、古 26”作为系列产品名称。

古井贡酒有高端、次高端、中端、低端酒等几个品种,其中,高端酒主要是古26,价格在1500元左右;次高端为古20、古8等,价格在200-800元之间;中端酒为古5,价格在100-200元之间;百元以下的低端酒为V6、V9。

古井贡酒高端酒销售较为弱势。根据浙江证券最新数据显示,目前古井贡酒古8以上高端酒的销售占比仅占三成。浙商证券在点评其Q2业绩时还提到,古井贡酒在安徽市占率不到30%。

古井贡饱受诟病的是过度依赖华中市场。根据财报显示,其华中市场占公司整个营收的近9成。

在华中市场上,作为古井贡酒的主要销售区域,其80-20元的中端酒产品和80元以下的低端酒占比总计达到了83%,其中,80-200元的占省内收入的44%,80元以下占比39%。另外200-500元之间的占了17%。

而公司近年来销售费用大涨,也拖累了公司的利润。

公司2019年销售费用31.85亿,同比增加了18.73%。2020年,古井贡的管理费用仍然较高,以Q2为例,华安证券在研报中指出,2020年第二季度,古井贡酒管理费用同比增长31%,主要系员工薪酬增加及公司购买年金,一定程度拖累了当期利润。

 

责任编辑:张茜楠

(原标题:销售不过百 古井贡春节礼品高端酒遇冷背后)

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