沧州分行党委书记、行长刘伟岩（左四）带领党委班子启动旺季营销。

自今年8月份新一届党委班子成立以来，工行河北省沧州分行充分发挥党委“把方向、管大局、保落实”作用，坚持政治功能，研磨业务方向，研究落地措施，当好“领航舵手”。明确提出绩效考核评价、资产业务发展、存款扎口管理、作风效能提升“四条主线”，以绩效考核评价为核心，以资产业务发展、存款扎口管理为引擎，以作风效能提升为保障，四条主线齐发力，推动区域“精品标杆行”建设跃上新台阶。截至11月末，该行全部存款增量居于同业首位，各项资产业务储备充足，实现营业收入21.1亿元、拨备前利润16.57亿元，分别较同期增长11%、15.34%；实现中间业务收入3.32亿元，同比增长1886万元、增幅9.52%，增量、增幅均居同业首位。

绩效考核评价激发员工动力

该行紧紧围绕“四条工作主线”，建立了客户服务质量提升、GBC+项目、各项存款、公司贷款等“十二项激励机制”，印发重点产品积分、员工绩效积分明白纸，形成了完整系统的考核体系。支行层面，围绕全辖发展核心指标和重点产品，强化全员营销。强化支行班子盯重点“挣绩效”和员工抓细节“挣积分”意识，明确计分和联动规则，兼顾“抓大”和“不放小”两个方面。强化竞争性指标考核，以同业位次和市场占比进行调节，提高市场竞争力与收入的高度关联性。

本部层面，围绕全辖重点和中心工作，对业务关联密部门实施“捆绑”考核，构建全员营销格局。分行党委书记、行长刘伟岩亲自主持召开线上“十二项机制”说明会，针对分行班子、部门、支行分层提出要求，推动机制落地执行。开展分行本部部室与支行网点结对子活动，加强分行本部与支行网点的联动营销。分行17个部室与城区支行16家营业网点、市场营销部建立结对关系，充分调动各层级、各专业干部员工的积极性和主动性。截至目前，全辖员工申请GBC+项目立项73个，涉及财政、社保、军队、学校以及智慧景区、农民工工资织网补网项目，充分激发员工工作热情。

存款扎口管理勇夺同业首位

该行将存款作为提升竞争力的重要抓手，由扎口部门对各项存款实行统一管理，按月分层指导并落实存款控制计划，精准推动储蓄、机构、对公各个板块存款均衡增长，按旬及时督导各个支行及网点存款，推动存款一月一台阶，实现阶梯式增长。启动2022-2023年“工迎新时代冀续新征程”旺季营销，出台推动方案，落实分行、支行网点储蓄存款红黄牌管理办法，对落后支行进行督导问责，推动基层网点奋勇争先。统筹业务发展和疫情防控，克服静默制约，积极开展直播、线上微沙、线下无接触慰问等活动，触达客户近8万人，有效推动了客户拓展和存款增长。积极运用微信群管理平台，重点运维好“团结就是力量”“大个金”等五个全行性大群，通过高效互动营造氛围、鼓舞热情，将公私联动、上下互动做到系统最好、同业最棒。持续开展客户服务质量提升年活动，通过做大客户规模，实现客户数量、储蓄存款及个人金融资产的同步增长，客户发展考核始终保持全省系统前三。11月末，该行全部存款余额达到965亿元，较年初增长171.3亿元，其中机构存款增长28.9亿元，储蓄存款增长113.5亿元，三项存款增量均夺得同业首位。

开展“以冠军之心”竞争市场、干事创业大讨论活动，对取得先进称号的网点和员工个人，如卓越网店贡献奖、私人银行拓户明星、代发工资服务明星等，由分行行领导现场发放鲜花和奖品，尊重先进、表彰先进，营造良好氛围。辖内吴桥支行荣获河北省分行“2022年三季度储蓄存款先进单位”称号，储蓄存款较年初增长3.68亿元，时点、日均均获系统同业双“首位”，在日前召开的省行旺季营销启动会上，受到了通报表扬，是沧州分行唯一获此殊荣的县域支行。

资产业务发展引擎加速驱动

该行将资产业务发展作为引擎，突出重点项目、重点区域发展，加速普惠、个贷业务下沉，推动资产业务发展多元化。坚持重点区域发展策略，针对渤海新区黄骅市区域发展实际，制定专项提升方案，采取机构升格提级、加强人员配备、业务骨干帮扶、优化业务流程等措施，推动区域市场竞争力提升。日前，该行与黄骅市政府签订了战略合作协议，签署三年300亿元融资支持额度，明确港口、化工园区、装备制造领域分项支持额度。

加强个人贷款集约化经营，辖属19个支行每个行选派一名业务能力、沟通能力强的人员组成个贷精英团队，由分行个人信贷业务部直管，全力营销住房按揭贷款，推动个贷增量夺回同业第一。提速普惠金融发展，抓好e抵快贷、e企快贷等传统优势产品，推动“农耕贷”、“种植e贷”等新产品加速发展。11月末，该行各项贷款较年初增加40亿元，普惠贷款增加11亿元，居于全省系统第二位。资产业务储备总额超过100亿元，为后续加速发展奠定了坚实的基础。辖内吴桥支行成功发放全省首笔供销社托管模式“农耕贷”2000万元，为普惠金融助力乡村振兴树立了典型。“种植e贷”在全辖14家县域支行落地15笔，金额1746万元，成为全省首家实现县域支行全覆盖的二级分行。

作风效能提升夯实发展基础

打造区域精品标杆行，需要强有力的作风保障。该行党委提出“将能做到的一定做到，能做好的一定做好”企业文化，破除分行本部“机关意识”和“衙门作风”，以作风效能提升促进业务发展。制定《作风效能提升考核实施细则》，以进步积分为核心，与自己比、在系统比、和同业比，进步积分、退步减分，通过量化进步考核和退步提醒，激发前进动力。成立了作风效能提升工作专班，组织业务部门座谈、开展问卷调查，畅通支行、网点问题和需求的反馈渠道。强化本部部门的效率提升，每个部门筛选3个最影响服务和业务发展的问题，并督促限时提升。强化“直通式”监督管理模式，分行班子成员下基层调研时必开展员工座谈、满意度调查，摸实情、解难题。党委职能部门蹲网点、善督促，做到服务下沉、监督下沉。由纪委直接督导难点痛点堵点问题和久拖不决事项，营造干事创业的良好氛围。

该行将各种第一、首位、首单、大单突破等进步项目作为各项业务突破的有效手段，树立典型、激励员工、争先进位。在资产业务创新、普惠贷款新品推广、国际贸易融资等多个专业领域实现突破。“农耕贷”“种植e贷”等创新业务遍地开花；全省首笔即时买卖福费廷、国内信用证包买他行福费廷等国际贸易融资业务密集落地，单个支行一天办理10笔福费廷业务；外汇存款大单、城中村改造拆迁款等连连不断，在作风效能提升中推动业务发展壮大。