“产品从青岛经海运，抵达俄罗斯符拉迪沃斯托克（海参崴）港清关，预计5月中下旬运抵目的地，开始春播试种。”近日，青岛三山集团郁金香机械有限公司（以下简称“三山集团”）生产的播种机样机“发货”俄罗斯，标志着青岛本土品牌牵引气吸式免耕施肥播种机首次实现上合组织成员国出口。

青岛三山集团执行总裁王颖奇介绍，该台设备为企业自主研发，此前已经接连在国内多地拿下市占率第一，此次成功出口，也让他们对于未来“一带一路”市场开拓信心倍增。

跨越万里、异国“春播”背后，是什么吸引了海外客户的目光，青岛作为农机大市，农机装备企业出海“接单”有何新机遇。

三山集团牵引气吸式免耕施肥播种机

海外首单 青岛企业自研农机助力俄罗斯35万亩农场“春播”

山东作为我国农机制造第一大省，农机相关企业数量达10万余家，涵盖了生产制造的7大门类、3500多个品种产品，农机零部件产值全国占比达40%。具体到青岛，农业机械生产制造企业上百家，相关零配件生产企业上千家，年产值百亿元。

依托产业传统优势，近年来青岛本地农机企业向高端化转型升级步伐不断加快，三山集团就是其中一个典型代表。“我们从零部件开始，不断延伸产业链条，目前产品线已经涵盖农业畜牧机械装备领域。”王颖奇称，2016年开始，企业进军农业机械领域，播种机作为主力产品，目前已经实现新疆、黑龙江、内蒙古、宁夏等地区市场占有率30%以上。

全球视野下，我国农机产业大而不强的局面一直存在，农机装备企业自主品牌之路一直是行业课题。坚持自主化、品牌化、高端化发展道路，也成为此次三山集团成功出海的关键。

“我们对标欧美先进品牌，通过自主研发，降本提效，坚持向高质量发展。比如，播种机工作效率8-10公里/小时，可选配滴灌带、侧牵引，适用缺水用滴灌种植模式，播种稳定，出苗率高；自主研发的高速风机，达到需求压力所需风机转速更低，仅为同类普通产品的约三分之一，从而可以有效节能降耗，满足绿色农业发展需要。”谈及自主研发设备的“技术含量”，企业农机出口部负责人宋卫芳如数家珍。

为了更适应当地市场需求，本次出口俄罗斯的播种机还进行了特别“定制”。”“例如，种植行距方面，国内一般为55-60厘米，而当地习惯为70厘米，这就需要我们进行设备优化，以便更好与当地后期收获设备进行匹配。”此前，王颖奇专门带领团队3次前往俄罗斯进行实地考察调研，根据当地农业地况、播种情况等实际信息，对本次出口的农机进行调整优化，力求为俄罗斯的种植者们提供最佳使用体验。

“预计到五月中旬俄罗斯播种季来临时，我们制造的播种机将出现在俄罗斯农田，后续投用于35万亩甜菜的播种中，为当地的机械化播种增添新动力。”在王颖奇看来，此次首台播种机发往俄罗斯，更大的意义在于，为企业开拓农业资源多、农机需求大的“一带一路”国家市场打开了一扇大门，为后续更多的合作和订单打下基础。

平台赋能 “青岛品牌”进军“一带一路”大市场

青岛本土品牌播种机，是如何在欧洲品牌占主流的俄罗斯市场成功“出圈”，拿下“首单”的？本次“青岛产”农机出口俄罗斯，堪称是商协会牵线搭桥、供需资源精准对接的“经典案例”。

“以俄罗斯为代表的‘一带一路’国家市场，有着旺盛的工业产品需求，而青岛作为制造大市，拥有完备的产业和优质的企业，急需做强自身品牌。作为社会团体，我们希望通过开展各类资源对接活动，架起欧亚经贸合作的桥梁，为青岛经贸企业走出国门赋能。”青岛市欧亚经贸合作促进会会长孙培杰称，青岛市欧亚经贸合作促进会成立于 2023 年 ，业务主管单位为青岛市工商业联合会，目前会员企业达34家。前期，在多次走访调研活动中，了解到三山集团的农机产品优势，以及对于海外市场的开拓愿望。为此，他们发挥自身资源优势，协助企业市场调研，对接俄罗斯机电商会，最终促成合作。“本次青岛三山集团生产的农机出口俄罗斯是一个良好的开端，相信优质产品和服务将赢得俄罗斯客户的认可，进而取得更好的发展和市场。”

值得一提的是，青岛三山集团位于青岛胶州市胶北街道，距离上合示范区多式联运中心仅8公里，优越的交通区位，也成为了企业开拓共建“一带一路”国家市场的又一强大助力。据悉，近年来，越来越多企业走出国门开拓海外市场，上合示范区成为企业出海“找订单”的突破口，并成立“一带一路”中国农机企业家发展联盟，为企业走向世界搭建平台，加快农业机械化提质增效、转型升级，共同推动农业高质量发展。

“一带一路”正在为青岛企业打开增长“新通道”。据青岛海关统计，今年一季度，青岛市进出口2059.8亿元，同比增长4.8%。其中，对共建“一带一路”国家进出口970.5亿元，占进出口总值的47.1%。

而对于企业来说，要支撑出口规模蒸蒸日上，唯有产品创新的不断探索。据悉，近年来，三山集团在产业创新和新品研发上不断加大投入，新产品研发取得了60余项专利，先后获评国家级高新技术企业、青岛市专精特新企业等。

“待样机抵达，我们的技术人员也将前往俄罗斯，实际进行技术指导和操作示范服务。”王颖奇介绍，通过“产品+服务”的方式，他们希望以此次春播测试为契机，吸引更多当地的经销商和代理商，借助其语言文化优势，跟企业的研发技术优势形成合力，完成产品在当地的开拓推广。

除此之外，技术人员还担负着一个重要任务，那就是为后续大批量订单的出口收集“研发信息”。

“俄罗斯和我国东北地区的土壤类似，同属黑土地，但是具体的土壤粘性等指标却可能不同。”王颖奇举例道，这些细微差别，可能影响到播种均匀度，以及后续出苗。因此，为了让装备性能更加符合实际需求，企业技术人员会持续在当地整个作业季，约十天的时间，提供技术服务的同时，为后续研发改进产品收集“一手信息”，为青岛农机品牌海外市场崛起贡献“科创力量”。

来源：大众报业·风口财经