本网讯（通讯员 刘晖）今年以来，工行邯郸分行紧跟总行“48”字工作思路，严格落实省行“五争四强”工作要求，灵活运用“三比三看三提高”的工作方法，以省行“4321”专项行动为指引，着眼市场和客户，圆满完成“破百亿 超万户”增量同业首位的目标，为全行信贷经营能力提升做出贡献。截至2024年二季度末，银保监普惠口径贷款余额103.14亿元，较年初增加47.51亿元，较去年同期多增30.2亿元，同比增幅174.77%，完成省行下达任务的122.06%。有贷户10101户，较年初增加4548户，完成省行下达任务的90.8%，任务完成率系统内排名第三。首贷户累计拓增588户，累放贷款8.57亿元，排名同业第一，达到监管考核要求。涉农贷款余额179.87亿元，较年初增长46.38亿元，较去年同期多增12.98亿元，同比增长38.86%，提前超额完成省行全年任务，序时任务完成率231.9%。其中普惠型涉农贷款余额44.34亿元，较年初增长22.01亿元，序时任务完成率284%。

1.党建引领，凝聚全员合力。制定“普惠金融党旗红 献礼七一头雁争”党建共建活动方案，进一步发挥基层党组织战斗堡垒作用，凝聚分行服务与支行营销合力，发动全员参与普惠业务营销，网点产能持续提升，普惠赋能网点覆盖面不断延展。截至二季度末，邯郸分行普惠贷款增量同业占比40.93%，较年初提升19.83个百分点，实现同业第一的经营目标。贷款余额较年初占比提升6.24个百分点。17家支行排名同业第一。73家网点全部发起普惠贷款业务，全行网点普惠贷款余额58.8亿元，较年初增加34.47亿元。

2.深化走访，推进拓户扩面。持续践行省行“4321”专项行动，高度重视批量拓户工作，深入市场调研，多元化丰富产品供给。服务邯郸市重点市场库，增加到90个园区集群，系统内排名前列，支持区域特色产业大发展，涵盖制造业、农业、科创业等各方位领域。加强与政府部门沟通协作，5月6日，成功召开退役军人就业创业深度合作签约仪式，进一步加深了与退役军人事务局合作，现场邀请55名退转军人企业代表与邯郸市吸收退转军人优秀企业代表参加。截至6月末，累计为13户退役军人创办企业发放贷款4600万元。加大对重点产品营销力度，累计办理河北特色产业贷1448户，授信16.31亿元；河北专精特新贷111户，授信7.39亿元；河北科创贷259户，授信9.25亿元。大力发展网贷通业务，发挥利率优势提升市场份额，e企快贷业务贷款余额8.3亿元，较年初增加4.34亿元；有贷户184户，较年初增加82户。持续发展线上供应链融资，在做好峰峰总医院和武安第一人民医院供应链的基础上，对接区县重点医院，完成馆陶县人民医院和魏县人民医院供应链授信及核心企业准入工作。

3.聚焦“三农”，践行普惠使命。加快涉农信贷投放与结构优化，聚焦乡村综合金融服务质效提升。加强与农担公司、农业农村局、县政府合作，获取种粮大户、蔬菜种植大户、奶牛养殖户等清单，强化客户触达和市场营销，发掘各县特色产业与融资难点、痛点，依据市场特色，审批33个农业相关产业集群，涵盖养殖、农作物与经济作物种植、食品加工与批发零售等，有力支持了农民创业就业。抓住春耕夏收关键时间节点，将粮食收储客户、邱县养殖客群纳入重点市场库，自六月审批通过后，各产粮重点区县迅速行动，一月内导入白名单130余笔，授信1.17亿元。申请覆盖全辖相关客群的市场方案，重点推进种植e贷、粮食收储客群触达工作，主动上门开展服务，缩短业务办理时长，提升涉农市场占比。充分利用线上渠道的优势，开辟金融服务专区，推广“兴农通”APP，及时更新发布各类相关金融信息和知识；通过微信公众号等社交媒体平台开展互动交流，及时解答农民的疑问，为农民提供便捷的金融知识获取途径。 

4.创新思路，激发网点潜能。持续开展普惠夜校培训工作，确定网点普惠专员人选，强化核心队伍建设。通过做好网点普惠精细化管理，提升普惠夜校的产能，加快网点普惠服务技能的提升，进一步拓宽普惠服务的途径，扩大业务覆盖面。以普惠专员为圆心，带动全员营销氛围。二季度对7家支行进行培训，实现了驻点培训的全覆盖。通过强化师徒制一带一培训的作用，我们可以进一步提升网点业务经办能力。做好培训宣传工作，网点投放普惠重点产品宣传板，提高工商银行社会知名度。丰富夜校授课内容，精进授课质量，提升师资水平。分行普惠部不断完善授课内容参与夜校教学，针对新产品，实时更新业务宣讲PPT，产品利率明白纸，从产品研发思路、案例演示等方面深入分析，提高网点风险意识和贷后管理水平。2024年上半年，21家支行与部室合计开展普惠夜校授课35期，参加培训526余人次，全行网点发起普惠率100%，普惠网均贷款余额8054万元，较年初增加4182万元，网均有贷户101户，较年初增加57户。在普惠金融交流群中，已经开展了52期《普惠业务宣讲》，并发布了61期《网点普惠经验分享》，旨在为客户提供适配的产品和服务。

5.多方联动，拓宽发展路径。一是加大媒体平台宣传。与邯郸电视台联合制作《企业家加油站》节目，目前已播出19期。邯郸日报专版刊登文章，河北日报社主动采访该行首笔创新积分贷落地情况，中央电视台、河北日报社报道该行与退役军人事务局战略合作签约活动，宣传普惠服务民营，走进专业市场园区，支持小微事迹案例。通过媒体投放平台、音频、视频产品广告，加大产品宣传力度。二是发挥GBC联动作用，借力发力。积极参加政府部门主导的银企对接会，联合科技局，与人力资源部共同开展“知行学堂”，邀请科技型企业家共同参与，就如何做好科技创新展开共同研学，促进邯郸区域科技型企业成长。5月6日—8日，河北省分行普惠部总经理丁向军带领金融宣讲团走进邯郸馆陶、邱县、鸡泽经济开发区，宣讲工行产品政策。并深入当地食品加工、纺织服装、装备制造、轴承化工等园区，开展企业座谈会，了解企业融资需求，得到各县区企业与政府高度赞誉。6月6日，该行参加邯郸市轴承行业协会成立大会，并与邯郸市轴承行业协会签订战略合作协议，宣介工行普惠产品，密切银企关系。三是开展驻点培训，着力提升网点产能。上半年完成对辖区21家支行驻点培训全覆盖，累计拓展有贷户1977户，授信9.2亿，联动对公拓户309户，信用卡188张，收款码252户。及时更新一行一策精准帮扶支行，针对网点细化至一点一策，结合实际到支行、网点进行实地帮扶、送教上门。二季度末为超额完成任务的17家支行逐行撰写“贺信”，对支行行长、客户经理的贡献给予充分肯定，对于网点新增业务发起人员给予及时褒奖，将支行的贡献度以及在分行所处位置进行一对一复盘，取长补短，鼓舞各行再创佳绩，取得较好推进成效。