本网讯（通讯员 朱子英）为积极响应工行青海省分行战略部署，按照《关于下发结算金融顾问团队三季度履职要点的通知》要求，工行格尔木支行全力推进银企数字化转型进程，于2024年7月17日成功办理3笔业绩管理产品并完成资金认领，实现了空白产品的突破。

一是强化业务培训。面对业绩管理产品的全新推出，格尔木支行迅速行动，安排结现专管员系统学习，通过培训确保每一位营销人员都能精准掌握新版业绩管理产品的签约、认领及后续服务流程，提升营销人员业务熟练度和实战能力，为成功营销奠定坚实基础。

二是精准定位需求。在客户尽职调查及平时走访维护中，敏锐捕捉客户在业绩考核与内部沟通方面的痛点。针对企业实际需求，支行团队深入剖析产品功能，精准匹配客户需求，将业绩管理产品作为解决客户难题的关键钥匙。通过提供收付款资金、业务单据等信息的在线认领功能，有效提升了客户的工作效率与内部管理水平，赢得了客户的高度认可与信赖。

三是推动案例复制推广。此次成功营销不仅是格尔木支行产品服务能力的有力证明，更为后续业务的拓展提供了宝贵经验。格尔木支行将以此为契机，进一步优化目标客户筛选机制，深化与现有客户的合作关系，同时积极推广成功案例，将业绩管理产品的成功经验复制到更多潜在客户中，助力企业实现数字化转型与高质量发展。