本网讯（通讯员 范申）今年以来，工行盐城大丰支行坚持以市场为营销中心、以客户需求为导向，针对当前经济形势对个人消费的影响，不断进行个人消费贷款的营销推介，通过强化产品宣传、开展批量获客、开展联动营销、提高服务效率等措施不断推进个人综合消费贷款，取得较好营销成效，投放进度及网点出单覆盖率继续保持市分行辖内前列。   

一、积极响应，强化推动。工行大丰支行高度重视当前经济形势下对个人消费贷款业务的营销推进，支行个金部门对各网点逐个进行督导工作，细分任务，落实奖励机制，充分调动员工积极性，确保考核期网点出单覆盖率100%。同时，为确保网点营销人员对个人综合消费贷款业务能够全面了解，支行个金管理部门明确专人对全体营销人员进行手把手的业务培训，以产品特色亮点、产品操作流程为切入，提高一线营销人员对产品的熟练把握，进一步推动各网点个人综合消费贷款破零、争先，营造支行综消贷款“比、赶、超”的浓厚营销氛围。

二、加强产品宣传，扩大工行个人消费贷款的社会影响力。大丰支行针对当前市场消费的新特点，充分利用和网点厅堂海报、折页充分进行工行个人消费贷款的宣传推介，支行员工同时通过微信朋友圈等多种形式更进一步进行广泛宣传，快速提高工行个人消费贷款产品的知名度。同时，该行营销人员深入辖内专业市场、商业街区等目标对象，开展重点营销推介工作，对比同业产品，以综合消费分期业务手续简便、费率优惠的产品优势为营销着力点，有力提升营销成果。  

三、切实用好目标清单，开展批量获客工作。大丰支行根据目标客户群体，优先筛选出辖内符合条件的代发工资单位、公务卡单位等优质客群，通过支行高层营销、网点重点营销等方式，开展批量获客工作。同时，大丰支 行各网点对于意向客户积极做好台账，由营销人员对目标客户进行一对一、面对面营销，明确目标，逐户对接，精准营销，并引导成功办理的客户进行业务转介绍，促进综合分期付款业务快速增长。  

四、强化部门与网点联动营销，实现精准获客。支行个金部门营销经理紧紧保持与各网点人员的联动合作，及时捕捉营销信息，紧盯六大板块优质单位，通过定期的联合外拓营销，以综合消费贷的产品特点和极低费率作为抓手，吸引消费者和挖掘潜在的贷款需求，为客户提供服务时要有发散思维，与客户经常沟通联系，通过旧客户来发展新客户，提高客户的粘性度。