作为全国唯一一个拥有两个市场采购贸易试点的地级市，福建省泉州市创新培育了市场采购贸易、跨境电商等全省最多、最活跃的外贸新业态，2024年外贸进出口总额升至2715亿元、增长4.5%，增量勇夺全省第一，创下自2001年加入WTO以来的历史新高。

立足泉州这片外贸经济蓬勃发展的热土，泉州农信系统积极响应国家战略部署，主动融入“双循环”新发展格局，认真落实支持小微企业融资协调工作机制关于支持小微外贸企业的要求，聚焦中小微企业跨境金融需求，持续加大外贸实体经济支持力度，全方位助力高水平对外开放。

目前，泉州农信系统通过支持小微企业融资协调工作机制走访落地企业超2.1万户，授信金额近180亿元，其中服务外贸企业授信超230户、金额超7亿元。

打造便捷市场采购贸易生态圈

“我们是第一家接入市场采购贸易平台直联系统的公司，没想到这么方便，在石狮农商银行办完业务就能实现‘直联登记、总量核销’，让我们有更多的精力放在生意上。”在泉州市石狮市经营了多年进出口贸易的埃及客商亨利对泉州农信市场采购贸易联网信息平台直联系统赞不绝口。

市场采购贸易是泉州市外贸新业态蓬勃发展的重要代表之一。为了更好地助力本土企业“买全国、卖全球”，福建省联社泉州办事处联合国家外汇管理局泉州市分局印发《关于规范使用市场采购贸易联网信息平台直联系统的通知》，打造泉州农信市场采购贸易联网信息平台直联系统，通过“银采直联”实现市场采购贸易收结汇信息自动处理，推动跨境收汇“总量核销”绿色通道政策精准直达，有效解决企业“收汇登记繁琐、时效慢”等痛点，助力“小商品”奔赴大市场。

同时，泉州农信系统结合市场采购贸易参与主体差异化金融需求，创新推出“福农·市采通”专属金融产品，提供一体化结算服务，带动外贸产业集聚、业态融合，助力畅通国内国际双循环。目前泉州农信系统与全省仅有的两个国家级市场采购贸易试点均实现直联，并为54家市场采购贸易参与主体办理线上收、结汇登记3278笔，总金额约人民币41.96亿元。

永春县联社金融助理（右）走访陶瓷企业。机构/供图

金融赋能外贸新业态

在提供一体化结算服务、多措并举推进跨境贸易和外汇业务便利化的同时，泉州农信系统从加大授信、减费让利、用好平台、畅通渠道等方面精准助力，打造涵盖跨境结算、贸易融资、汇率避险等新业务、新产品的全生命周期跨境金融服务体系，切实助力本地企业“走出去”、助推外汇政策“真落地”。

聚焦市场采购贸易、跨境电商等外贸新业态，结合外贸企业经营场景、季节波动、交易特性等实际，泉州农信系统创新推出“福商·市采贷”“福商·兴贸贷”“电商贷”等专属信贷产品，并依托“千企万户大走访”活动，以精准摸排在一线、政策送达到一线、送贷帮扶到一线“三项走访机制”精准对接外贸企业多元融资需求，打通一系列“破圈出海”的堵点、难点，助力企业扬帆远航。

晋江农商银行从企业结算端出发，在日常外汇结算中通过对企业结算账期、结算偏好、生产运营模式等多个维度深入分析，精准识别出存量客户晋江服装公司可能面临的短期资金周转难题。该行金融助理迅速响应，多次主动上门深入了解企业实际需求，锁定企业资金缺口关键时期，在3个工作日内及时为企业填补了142万元的资金缺口，切实保障了企业正常生产运营。

福建安溪家居用品有限公司以“加工+销售”的经营模式主营铁艺床、桌、椅等家居用品，日产量高达1200张，出口占比达70%。经过近8年的发展，该公司处于快速成长扩张期，流动资金存在缺口。安溪农商银行金融助理陈进兴介绍，通过支持小微企业融资协调工作机制“千企万户大走访活动”了解到该情况后，在3天内为该公司办理了500万元的外贸企业贷款，解决了该公司的融资需求。

大辉艺品有限公司是一家从事陶瓷工艺品出口的小微企业，在接到一笔大额出口订单后，因生产资金不足，面临无法按时交付货物的困境。永春县联社通过走访了解情况后，及时为该企业办理了出口订单融资业务，向其提供了560万元的资金支持。该企业利用这笔资金采购原材料、组织生产，顺利完成订单交付，实现销售收入3500万元。

泉州市德化县是福建省十大重点出口县（市）之一，其生产的陶瓷产品远销190多个国家和地区，是全国最大的陶瓷工艺品生产和出口基地、国家级出口陶瓷质量安全示范区。

德化县联社自2014年7月开办外汇业务以来，已累计为100多家县域外贸企业提供外汇结算3.29亿美元，并长期落实减费让利优惠政策，强化惠企利民责任担当。同时，该联社聚焦小微企业融资的堵点、难点，创新银担“总对总”批量担保模式，创设应急保障周转专项资金，推行无还本续贷，切实为企业发展减负。

秉持“应减尽减、能免尽免”原则，泉州农信系统多维度推进减费让利政策，2024年累计给予近500家外贸企业减免国际结算手续费、电报费及结售汇汇率优惠近800万元，切实降低企业“出海”成本。同时，动态跟踪市场变化，两年多来累计下调普惠型小微企业贷款融资利率108bp，叠加专属利率优惠及无还本续贷政策，为企业节约财务成本，真正实现降成本不减服务、优政策更优体验。

跨境金融服务提档升级

“泉州农商银行通过跨境金融服务平台既精准解决了我们的融资问题，又帮我们大大节约了财务成本。”泉州陶瓷工艺品公司法人连连称赞。近期，泉州农商银行通过跨境金融服务平台“银企融资对接”功能场景，参考平台提供的收付汇等跨境信息，为企业核定授信额度，实现金融资源配置精准化和价值最大化。

这是泉州农信系统借助跨境金融服务平台助力外贸企业纾困解难的一次有益尝试。

近年来，泉州农信系统充分运用平台数据资源，围绕“银企融资对接”“企业汇率风险管理服务”等场景，发挥“线上+线下”网格化服务优势，有效提升业务办理效率和客户体验，让涉外泉企尽享数字技术“新红利”。

聚焦外贸企业面临的发展规模和外部环境等多重因素制约，泉州农信系统着力探索创新外汇服务新路径，破除制约发展壁垒。

南安农商银行得知部分外贸企业主要通过委托代理开展业务后，主动下乡宣导外贸补贴和出口信保等政策，引导有实力的企业从委托进出口转向自营，实现外贸资源回归，提升企业的国际市场竞争力。

惠安县联社针对台企法人代表跨境往返不便的特殊情况，创新推出“预约+上门”服务机制，通过提前沟通、材料预审、专窗快办将账户变更等业务办理时间压缩50%，并定制“跨境结算服务包”，提供电子渠道极速汇兑与“上门取单”专属服务，结算效率提升40%，以精细化服务破解台企跨境经营难题。

（来源：中国银行保险报）