春天是播种希望的季节，也是一年农业生产的开端。为助力春耕备耕顺利推进，丹阳农商银行紧紧围绕“三农”和乡村振兴，主动对接农户、家庭农场、农民专业合作社、涉农企业、农业社会化服务组织等农业生产和服务主体，发挥渠道、产品优势，加快信贷投放，全力助力春季农业生产开好局。截至目前，该行涉农与小微企业贷款338.23亿元，比年初增加2.05亿元。

找准切入点 强化走访对接

春风拂大地，万物竞复苏。眼下正值春耕备耕时节，丹阳农商银行秉持“深入田间地头做普惠”的理念，多措并举保障春耕备耕金融服务需求。总行班子成员带头走访，提前对接丹阳市农业农村局、税务局、市场监督管理局等，支行对接村“两委”，构建“政府+银行”“村委会+银行”的信息交流共享机制。对有融资需求及合作意向的小微企业、农业龙头企业、农业合作社、家庭农场等涉农经营主体和农户，该行提供融资、工资代发、员工授信等一揽子金融服务。

路熟了，人就亲了。丹阳农商银行组织“小圆服务队”多层次、多渠道、多形式开展走访活动，让走访中加微信、建立常态联系成为规定动作，把成功授信签约作为有效动作，并根据走访、摸排情况制定支持春耕备耕工作方案，及时为涉农经营主体和农户进行授信，为春耕备耕备足金融“底肥”。同时，选取支行客户经理走访的成功做法，定期在农商银行微信平台上发布推广，提升走访营销质效。

锁定关键点 明确支农重心

农时不等人，资金短缺是制约春耕生产的重要因素。丹阳农商银行以产业、产品为抓手，信贷资金不断满足各类农业和涉农经营主体买种子、肥料、农药、白膜、农机具和粮食加工、农资销售等金融服务需求。截至目前，该行累计为春耕备耕发放贷款4636笔、金额1.25亿元。

丹阳市方方农资经营部从事肥料、农药、种子、白膜等销售，深得周边种植户信任。“因年前大雪、冰冻天气，影响货款回笼，肥料仓储不足，我正为缺少40万元资金买复合肥发愁。农商银行得知情况后，第一时间上门了解需求、收集资料，40万元贷款3天时间就发放到账。”经营户姜方方说，“农商银行的‘及时雨’帮了我大忙，否则春耕所需的生产资料无法及时供应。”

花云平是丹阳市云平家庭农场主，已从事粮食种植20多年，今年计划耕种土地600余亩，并更新和添置几台农机具，这给他带来不小的资金压力。丹阳农商银行客户经理何云进村了解到花云平的情况后，通过手机银行现场为其授信30万元，解了他的燃眉之急。“以前办贷款有时候要跑好几次银行补充资料，特别麻烦。这是我第一次在家里就把贷款办理好了，真是太方便了。”花云平高兴地说。

从事“助农飞防”的专业户姚梁原是丹阳市碧桂园幼儿园的老师，一次他在电视上看到无人机施肥和喷洒农药，发现“助农飞防”这个商机。作为无人机爱好者，姚梁当即向丹阳农商银行贷款1万元购买中型植保无人机，利用星期天和节假日为种田大户施肥和喷洒农药，兼职做起“助农飞防”。因知名度越做越大，姚梁于2022年9月辞职专门从事“助农飞防”，目前业务已经横跨周边县市，涉及树木、花草、稻、麦、油菜等经济作物的病虫害防治、肥料喷洒等。2025年1月，姚梁又向该行申请贷款5万元更新中型植保无人机和商用汽车。姚梁逢人就说：“丹阳农商银行是我们老百姓自己的银行。”

把握着力点 优化金融服务

丹阳农商银行主动下沉服务重心，结合党建共建工作和新春助农活动，组织客户经理深入各村和涉农经营主体开展便民服务活动，普及支持春耕备耕相关政策，引导农户使用更加便捷、高效的手机银行和微信银行，现场帮助客户激活社保卡、开通手机银行、转账等业务。同时，该行坚持“农业服务优先、春耕资金优先、农户贷款优先”的原则，为春耕备耕开辟绿色通道，简化优化办贷流程，提高办贷效率，确保信贷资金供应及时。

丹阳农商银行不断提升外联外拓成效，积极与丹阳市妇联、财政局、科技局等开展党建共建，推广“妇女创业贷”“富民创业贷”等特色信贷产品，实现资源共享、优势互补、互利共赢。

下一步，丹阳农商银行将坚守“一片丹心 普惠丹行”的企业精神，持续加大信贷资金支持“三农”和实体经济发展，坚持做小做散，不断创新金融产品和服务，提升金融服务质效，为地方经济高质量发展注入金融活水。

（来源：中国银行保险报）