在共建“一带一路”纵深推进的浪潮中，外贸企业“走出去”的步伐日益铿锵，但也面临着资金链与信用链的双重挑战。浙商银行济南分行以精准滴灌的金融智慧，为不同体量的外贸企业量身定制跨境金融解决方案，让金融活水真正为企业出海提供“强动力”。

山东一家企业是国内工程机械领域的“主力军”，其在开拓海外市场时遭遇“成长的烦恼”，海外订单账期长达数年，收汇风险与资金占用问题如巨石压顶。浙商银行济南分行闻讯而动，以“一户一策”的专业态度，为企业设计“跨境金融出口信贷再融资”方案：通过中信保出口延付合同再融资保险“兜底”，买断企业应收账款，将未来收益“变现”为即时可用的流动资金。

这一创新操作如同为企业打通资金“血脉”，不仅将收汇风险降至最低，更让原本沉淀在长账期中的资金“活”了起来。随着首笔中长期融资顺利落地，企业海外业务拓展速度提升30%，资金周转效率同比改善40%。企业负责人感慨：“金融‘组合拳’让我们既能‘走出去’，更能‘走得稳’。”

对于轻资产运营的公司而言，“有订单、缺抵押”曾是制约其“出海”的最大瓶颈。这家年出口额破亿的农产品外贸企业，因缺乏传统抵押物，长期在融资门槛前“碰壁”。浙商银行济南分行以“出口数据贷”为钥匙，打开了破解困局的新路径。依托国家外汇管理局跨境金融服务平台，将企业10余年的出口数据“翻译”为信用资产，通过大数据分析自动生成授信额度。

“扫码申请、线上审批、随需而变”的数智化服务，让公司体验了一把“金融加速度”，首笔200万元授信当天获批。随着出口规模扩大，额度逐步提升至900万元。企业负责人坦言：“过去靠‘砖头’换资金，现在靠‘数据’换信用，轻资产也能撬动大市场。”如今，该公司海外市场已拓展至15个国家，年出口额同比增长50%，真正实现了“数据跑腿，企业快跑”。

从大型国企到中小微企业，浙商银行济南分行的跨境金融创新始终紧扣“精准”与“数智”两大关键词，一方面，通过“政策险+银行融资”的联动模式，为传统贸易场景提供全周期风险缓释；另一方面，以数字化改革为抓手，将企业经营“软数据”转化为融资“硬通货”，破解中小外贸企业“信用孤岛”难题。

截至目前，该分行跨境金融服务已覆盖全省超1100家外贸企业，累计投放资金超40亿元，带动企业海外订单增长超百亿元。这些实践不仅为齐鲁大地的外贸企业装上了金融“引擎”，更勾勒出一幅“数据赋能、政策护航、银企共生”的跨境金融新图景。

在全球经济深度调整的当下，浙商银行济南分行正以金融创新为笔，在“一带一路”的蓝图上书写着“金融赋能实体、开放驱动发展”的生动篇章。当传统信贷模式与数字技术碰撞，当政策温度与市场需求共振，更多外贸企业的“出海”梦想，正借着这股金融春风，驶向更广阔的深蓝。

（来源：中国银行保险报）