当前，正是山东省巨野县35万亩大蒜收获的关键期。巨野农商银行坚持“金融为民”服务理念，把增加农村居民收入当做助力乡村振兴的重要抓手，支持特色种植产业发展。截至4月末，该行贷款余额154.35亿元，涉农贷款106.21亿元，发放大蒜种植和农副产品收购贷款2.63亿元。

做好基础课，金融服务更精准

“我看咱们要抓住拔蒜薹、剜大蒜、收小麦一连串农产品的收获期，把走访重点放到田间地头，这样好找人，好了解当前农业生产的实际情况，能够了解农村居民在农忙季节最需要什么，需要多少多少收购资金……”在巨野农商银行召开的蒜区支行工作座谈会上，一位一线客户经理说。

巨野农商银行抓住大蒜收获时机，组织蒜区支行召开支持大蒜生产工作和各支行准备小麦集中收获工作座谈会，围绕支持蒜农收获大蒜过程中需要的投资理财方面的存款、大蒜收购经营者的信贷资金需求，群策群力，共同研究服务方案。非蒜区支行也召开工作座谈会，围绕即将到来的小麦大面积收割，围绕保护居民“钱袋子”，支持消费、指导居民投资理财等“早谋划”“早准备”“早动手”。自4月下旬以来，全行组织工作人员，增加进村、进社区、进商超等无缝隙全覆盖的走访服务活动频率，出动人数3500余人次，走访近10万农户，观看了近30万亩大蒜生产和收获情况。详细了解了大蒜生产的第一手数据，发放金融知识、防诈骗知识、信贷产品等宣传折页5万余份，面对面走访客户15万余人，为精准服务工作打下基础。

服务近距离，农村居民更满意

“今年的大蒜收成不错，看看这蒜头，至少亩产3000斤。”巨野农商银行客户经理一边帮正在剜蒜的王老汉整理剜下来的大蒜，一边聊着收成。

“这就是你们贷款支持下流转耕地多种的近30亩大蒜，今年大蒜个头不小，按我几年的种蒜经验亩产3000斤没问题。”王老汉说。

王老汉前几年用自己的自有耕地种植大蒜10多亩，种植大蒜比种植小麦每年增加收入两万元，经过两年的大蒜种植，积累了种植大蒜的经验，也尝到了种大蒜增加收入的甜头，便流转了相邻地块的近30多亩耕地种植大蒜，但遇到购买蒜种、肥料资金不足的难题，是巨野农商银行客户经理上门办理了5万元贷款，帮其扩大种植大蒜面积。

近年来，该行紧紧围绕支持“三农”生产，在积累支农生产工作经验的基础上，不断在支持现代特色农业、经济作物种植上下功夫。一方面，走出去，到农村，与村两委对接，了解适应种植特色种植产业的土壤和技术；另一方面，了解村民发展特色产业的意愿，了解金融服务需求，建立客户信息档案，掌握客户发展信息。该行还到田间地头去，了解特色种植业的生产和收入情况，并做出后续的金融服务，研发新产品。如：在大蒜收获季节，该行客户经理到蒜田里了解大蒜种植和后期发展的情况，做到有的放矢，制定精准的金融服务方案。

此外，该行还推进蒜品产业链建设。

“多亏巨野农商银行100万元的贷款支持。”大蒜产品收购户郭先生表示。郭先生承包了一个冷库，常年经营辣椒、大蒜、蒜薹等农副产品收购保存。刚开始经营时面临资金不足难题，巨野农商银行客户经理为其办理了30万元贷款。10多年的经营，郭先生已扩大了3倍的经营规模。

（来源：中国银行保险报）