本网讯（通讯员 蔡剑）在人口老龄化加剧、养老金融需求激增的背景下，工行黄冈分行抢抓政策机遇，以客户为中心，凝聚全行力量，持续推进养老金理财产品的营销，奋力做好养老金融大文章。截至2025年7月下旬，该行养老金理财销售13.28亿元，超额完成省分行下达的目标，比2024年全年销售实绩多4.44亿元，在市州行中率先突破十亿大关。

打破专业壁垒，拓宽营销渠道。自养老金理财业务开展以来，该行长期以个人客户为主要营销对象，忽视对公客户的市场机会，业务上的突破力度有限。今年以来，该行通过攻破对公营销渠道，成功新拓对公理财客户15户，占存量对公客户的44%；对公客户销售5.91亿元，贡献度45%。

优化考核机制，激发全员动力。近年来，养老理财对该行中收贡献度持续上升，对全行业务发展的重要性日益突出，而由于领导与员工关注点错位，使得日常工作中存在“领导重视、员工漠视”的现象。针对问题，该行通过优化考核机制，将养老金理财销售纳入员工工资考核指标内，实现业绩好、收入高的双赢，成功激发全行力量，做大做强养老金理财市场。

加快业务下沉，实现网点全覆盖。今年以来，该行采取线上线下相结合的方式，通过基层调研、专业培训、下层帮扶等多种形式，切实把提升基层营销人员专业能力放在心上、抓在手上、落实在行动上，全方位推动产品营销。目前，该行42个网点在养老金理财产品营销上实现了全覆盖。