本报讯（通讯员 陈洺璨）今年以来，工商银行湖北省随州分行以“价值创造”为核心引擎，驱动代理保险业务迈入高标准、高效率、高质量发展新阶段，显著提升市场竞争力与综合创收能力。截至8月31日，随州分行代理保险总销量、期交销量、代理业务收入三项核心指标实现“三个第一”。

战略引领，锚定目标，机制先行。该行深刻认识到代理保险在优化收入结构、深化客户经营中的战略地位。以“价值创造”为核心理念，构建“1+6+N”区域协同发展及管理机制，明确提出对标同业“保二争一”奋进目标，将指标层层分解、责任压实到人，主动强化行司联动，为代理保险业务持续发展奠定坚实的顶层设计与组织保障。

资源整合，行司协同，激活势能。为打破壁垒、汇聚合力，随州分行主动联合区域重点合作公司，建立常态化深度沟通机制，实现客户资源、渠道资源、培训资源的共享与高效整合。通过高频次、高质量的专业培训，迅速提升网点营销人员的保险知识素养与精准营销能力。同时，精心策划系列客户沙龙活动，聚焦财富传承、健康养老等热点议题，将保险理念自然融入，逐步激活随州分行代理保险业务品牌势能，为业务拓展营造良好生态。

精准营销，场景驱动，深挖价值。今年以来，随州分行告别粗放式推销，将保险营销巧妙嵌入客户全旅程服务。针对不同客群需求，设计多样化主题活动，全辖营销人员精准捕捉客户需求，在特定场景开展重点营销，不断提升保险产品的渗透率和成交量，增强客户黏性，为后续深度挖掘客户综合金融需求、扩充高净值客户资源储备打开广阔空间。

合规服务，客户为本，筑牢根基。在业务高速发展的同时，该行始终将合规经营与客户利益置于首位。坚定贯彻“以客户为中心”的服务理念，持续强化客户经理专业服务能力，确保其专业度与客户需求、产品风险等级高度匹配。严格执行客户风险能力评测流程，基于客户的财务状况、投资目标、风险偏好，依法合规、客观精准地向客户推荐与风险等级相适应的保险产品，杜绝误导销售，真正实现客户资产的科学配置与长远增值，赢得客户信任和口碑。