本网讯（通讯员 郑细芬）2025年第四季度，工行广东汕头分行围绕“拓客户、扩规模、增存款、提中收、强合规”五大重点，系统谋划国际业务发展策略，全力冲刺全年经营目标，推动国际业务实现高质量可持续发展。

聚焦客户拓展，强化源头营销与服务升级。持续深化省、分、支行三级联动柔性团队机制，为名单内重点客户提供涵盖政策咨询、境内外联动对接、定制化综合服务方案设计等“一站式”服务，增强客户黏性，提升该行综合服务份额。加强与市商务局、市金融局及各类商会、行业协会的常态化对接，及时掌握招商引资重点项目信息，抢抓优质客户“源头”，拓展业务资源。针对贸易便利化试点企业，重点推广“工银e秒达”等高效便捷产品，提升出口收汇业务渗透率，助力企业提升资金周转效率。

聚焦业务规模，深挖潜力客户与结算增长。紧盯辖内重点客户在境外直接投资、利润分红、外债登记、股份减持等资本项下业务机会，主动对接、精准营销，争揽潜力客户，带动国际结算量持续增长。目前正重点跟进某企业直投汇入2亿美元、某集团利润汇入1.1亿元人民币等重点项目。密切关注企业单证业务需求，引导客户通过信用证等结算方式，进一步提升国际单证业务量。根据总行价格指引及市场动态，灵活调整优惠报价策略，精准匹配客户需求，配套结售汇、掉期、期权等产品组合，提供全方位汇率风险管理方案，持续推进外汇套保首办户拓展和套保率提升。

聚焦外汇存款，优化策略提升资金归集。加强同业对标，优化重点客户报价策略，综合运用大额外币存款利率优惠、外币存款与交易类业务联动、外汇存款与人民币授信及融资挂钩等方式，满足客户资金保值增值需求，提升资金留存率。目前重点跟进华能燃料等核心客户，力争实现外汇存款规模新突破。

聚焦中收效益，拓展多元创收渠道。加快市场拓展步伐，提升国际单证、跨境汇款等基础结算业务市场份额，稳步提升基础中收贡献。深入挖掘重点客户在跨境融资、对外担保等方面的业务需求，争取贷款利差与手续费双收益。大力推广结售汇、掉期、期权等资金交易类产品，做大交易流量规模，增创交易性收益；同时加强与上级行协同，推动同业存单等业务联动营销，争取更多分润收益，全面提升国际业务创收能力。

聚焦合规经营，筑牢风险防控底线。该行坚持发展与合规并重，严格执行外汇管理政策、展业原则以及反洗钱、涉敏业务等监管要求。通过强化队伍建设、开展专项培训、加强督导检查等措施，持续提升全员合规意识和操作规范水平。积极做好国家外汇管理局年度银行外汇业务合规与审慎经营评估的迎评准备工作，加强与监管部门的沟通汇报，力争获评A类银行。

下一步，该行将紧盯目标、压实责任、精准施策，确保各项重点任务落地见效，全力推动国际业务实现规模、质量、效益协同发展，为该行经营稳增长贡献更大力量。