本网讯（通讯员 张晨）近期，工行宿迁沭阳支行深入践行“以公带私、以私促公”的发展理念，依托对公信贷业务合作契机，深化公私联动营销机制，成功为某生物科技有限公司落地百人代发工资业务，实现对公业务与零售业务的协同突破，有效提升了客户综合贡献度。

在获悉某生物科技有限公司因购置新厂房、扩大生产规模存在流动资金缺口后，工行宿迁沭阳支行对公客户经理团队第一时间上门对接，结合企业经营实际量身定制500万元流动资金贷款服务方案。在信贷调查、审批的全流程中，团队同步摸排企业管理细节，了解到企业现有员工120余人，原有薪酬发放流程烦琐、效率偏低，便将代发工资业务纳入综合金融服务方案，主动向企业负责人宣讲工行代发工资的系统稳定性、资金安全保障及配套员工专属金融权益，成功达成初步合作意向。

为打通业务落地“最后一公里”，该行迅速组建“对公+零售”联合服务小组，实现条线无缝衔接：对公条线加快信贷审批节奏，于2026年8月28日顺利完成500万元流动资金贷款投放，筑牢银企合作基础；零售条线提前筹备代发工资签约材料，制定专属批量开卡方案。为减少对企业生产的影响，服务团队主动上门集中办卡，同步为员工讲解手机银行功能等服务，高效完成百余名员工的开卡与代发协议签约，最终于9月20日成功实现首次百人代发工资。

工行宿迁沭阳支行以代发工资为切入点，为企业配套提供对公结算、现金管理等增值服务，同步为企业员工推送个人理财、信用卡、消费信贷等一揽子零售金融产品，既满足了企业日常经营的结算需求，也覆盖了员工多元化的个人金融需求，全方位深化银企合作关系，实现银企互利共赢。

此次百人代发工资业务的成功落地，是该行深耕公私联动、推进场景化营销的重要成果。下一步，工行宿迁沭阳支行将继续以信贷客户为核心抓手，持续挖掘公私联动业务场景，不断拓宽业务增长路径，提升支行综合经营效益。